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#营销#
铁塔是用于支撑电力系统输电线路建设以及通讯网络建设的重要基础设施，伴随中国经济发展水平的提高，中国居民对生产及生活用电需求、电网通信建设及改造需求日益增长，拉动中国铁塔产品需求提升。
目前，铁塔企业已从室外移动通信，逐渐应用于室分业务以及跨行业业务，业务形态趋向多元。
近几年，各行各业市场竞争激烈，铁塔行业也不例外，在互联网这个渠道上，获取优质流量越来越难，在集中行业同质化严重的情况下，针对铁塔行业我们该如何利用差异化营销突围呢？
一、差异化营销打法
1、产品线差异化
实力大厂重点主营：电力塔，该产品多为招标，看中行业资质以及厂家实力，常规单量百万左右以及千万；适合实力大客户，复购较高。
常规厂家主推：通讯塔、监控塔、瞭望塔等，单量适中有大有小，资质卡的不是十分严格。
实力较小/刚做网推：电力架构、烟囱塔、投光灯塔、避雷塔，网络获客成本低，易成交，也可安排施工。
偏门厂家：主要生产烟囱塔（不锈钢、碳钢、钢制），同行少，网络竞争小，易成活。
2、内容差异化
定向-创意-落地页内容一致
实力大厂（电力塔）：重点突出行业所需资质，公司规模，人员配备，先进机械设备，年产量等。
常规厂家：重点突出按需定制，生产加工细致，价格实惠；
实力较小厂家：重点突出生产、制作、运输、施工一站式服务，打造定制打包服务。
偏门厂家：在突出特定产品下，其他均可参考。
二、账户搭建逻辑
1、按产品线命名计划：电力塔、监控塔、通讯塔、瞭望塔、避雷塔、烟囱塔、电力架构、钢烟囱、消防训练塔等。
2、细分单元，划分关键词。
3、按产品线、不同厂家优势撰写创意，配齐高级创意、视频物料、优质落地页，达成词-创意-落地页三者一致。
三、铁塔行业营销方法论总结
1、深入企业了解其发展阶段以及产品优势点，推荐其侧重推广产品线打造差异化营销。
2、逻辑清晰计划单元划分，差异化创意卖点描述，高级样式、视频、落地页高度一致。
3、深挖行业，借力百度产品矩阵（OCPC+通用词品专），为企业创建互联网“基建”，让企业持续稳定发展。
作者：张中友
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