目前，中国市场的电动自行车数量达3.2亿辆,“新国标”规定，电动自行车须具有脚踏骑行能力、最高设计车速不超过25km/h、整车质量（含电池）不超过55kg，“新国标”的正式实施，意味着不符合规定的超标车将在未来几年内陆续退市。超标车在未来几年内应该如何处理？“新国标”对整车质量的限制会产生什么样的影响？“车电分离”、“锂电池”替代“铅酸电池”等情形的出现，会给行业带来怎样的改变？
资本大量入局，换电市场前景被看好
年起，换电领域不断涌入资本巨额注资，行业巨头纷纷相中这个赛道。3月，腾讯领投了“易骑换电”的数亿元人民币B轮融资，跟投方包括蔚来资本和凯辉能源基金；4月，维科技术领投了“张飞出行”A2轮融资；“e换电”在去年底拿到了中美绿色基金领投的3亿元人民币B轮融资后，于5月宣布获得千万美元级的B+轮融资；“满电未来”4月获得中路股份的天使轮融资；“永友智行”6月宣布获得数千万元人民币的A轮融资。
而在6月12日，哈啰出行、蚂蚁金服和宁德时代宣布共同出资10亿元人民币成立合资公司，在全国范围内为两轮电动车建设换电站、部署能源网络；6月25日，广东铁塔与中邮智递科技有限公司签署战略合作协议,双方在智能充换电、5G布点等方面进行紧密合作；6月26日，美团旗下即时配送品牌“美团配送”宣布与铁塔能源合作，后者将为美团配送的骑手提供两轮电动车换电服务，铁塔能源计划今年年底前在全国大约个城市搭建低速车换电网络。
多类型玩家，换电体验是决胜关键点
目前已经进入换电行业的头部玩家中，大致可以分为三大类：一是做资产，这类企业以电池厂家为核心，不管本身是铅酸电池的还是锂电池，都在布局换电模式；二是电池+柜组合，车为辅助载体，比如e换电、哈喽换电、张飞充电、易骑换电，都是以电池+柜的形式来提供服务；第三类车电柜一体，走生态路线，如哈啰换电。
不管走的哪一种路线，布局换电模式，最终的目的都是想要从这个模式中获取份额，产生利润。一个换电柜的制造成本大概在2-4万之间，假设一个12仓的换电柜服务10-20台车，取市场换电包月费用平均值元/月，每个柜子的年收入可达3-6万元，正常运营后大约6-12个月能回本。
而换电模式能否成功，路线不是决胜的关键点，最关键的因素是换电体验。比如网点选择、运营模式、租金额度、投放密度等等，换电柜要方便操作、能让骑手小哥迅速完成换电操作，不耽误行程，换电体验决定换电模式是否成功，谁快谁就能跑在换电赛道的最前面，谁站在用户角度考虑问题谁能跑得更远。掌控好速度和盈利的平衡点，整合到更多的资源，将会成为最后的胜出者。
一家难独大，中小企业入局仍有机会换电赛道上，已经有头部公司携巨资出现了，但是整个行业来讲，换电项目不可能做到一家独大，因为换电服务不同于纯互联网软件，其涉及到硬件研发和线下落地等，企业很难在瞬间把所有业务铺开。正如e换电创始人兼CEO黄嘉曦所表示的那样，他们目前已进入20多个城市，但有没有能力进入个城市？要花多少时间进入这个城市？都是一个问号。这跟整个资本市场、跟企业供应链配套、产能有很大的关系。
这也充分说明，在换电领域，允许多个竞争者长期存在，新手入局也并非遥不可及。其抢占赛道的机会，就是在这个有限的时间里，从头部公司无暇顾及的腹地入手，抢先布局，由点及面，抢占局域市场。
有机会并非低门槛，换电赛道难点重重
换电行业是一个允许“多家并存”和“新手入局”的行业，但是入局仍然有一定的门槛。想要在换电模式中获得成功，最关键是效率问题，即如何高效率地建设完善的换电网络，高效率地进行换电产品迭代、高效率地进行充换电系统研发和电池管理系统（BMS）研发、高效率地进行线下地推等等，一旦以上模块都能高效率完成，就能快速形成一定规模，产生品牌效应，用户流量及盈利点都将得到新的突破。
事实上，真正要在换电赛道上获得成功，换电柜在户外铺设仍是一件非常困难的事，不仅是成本的问题，如何保证换电柜在7*24小时正常运营，如何达成并解决以上效率问题，也是诸多换电柜企业需要解决的重大难题。
破难关，抢市场，面临问题如何解决
既然想要在换电模式中获得成功，除了考虑用户感受外，还有一个关键点，那就是效率，那么，中小型企业应该如何提升效率呢？有没有一种方式，能够解决企业面临的快速部署、高效运营问题呢？在中小企业缺乏技术团队进行充换电系统研发、BMS系统研发与协议对接，没能力对换电应用进行产品迭代时，由一个平台全面负责，只需支付小部分平台接入费，就能解决上述的所有问题？
接入万为物联换电SaaS平台就是这样的方式。
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换电SaaS平台，加速中小企业跑进赛道
中小企业想要进入换电这个被各大巨头看中的赛道，想要轻装上阵是有一定困难的，因为它的门槛并不低，最难也是最核心的部分即换电系统及电池管理系统研发。而组建一个团队来进行这方面的研发，费用至少20W+，这只是前期的初始成本投入，还不算后期系统运维所需的高达15W+的长期成本投入，而这也正是万为物联换电SaaS服务平台的价值所在。从上线之初到现在，万为物联换电SaaS服务平台已服务超过30家中小企业，已累积为大家节省超0W人民币的成本投入。
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