我们专门开辟了一个专栏——叫。里里外外的事，都来说一说。
（一）
最近，咱们桔子充电针对B端客户推出了一项福利：咨询业务的服务商可以免费拿一套全新设备去试用。
我心想：这不挺人性化吗，在正式购买前先试用，可以直接感受产品质量。
但销售人员总说，客户对“免费试用”已经免疫了，总觉得是个套路。
“我们这儿有免费免费充电桩送你用，原价是多少多少左右的设备，带12个充电端口，你看看要不要先用一段时间体验下。”
“这怕不是骗人的哦！”
（二）
换位思考下，人家这么想也没有错。
我们这样的智能充电桩所面临的客户有两类：B端是来自全国各地的服务商，我们需要靠他们去占领市场；C端是小区内使用充电桩的用户，需要做好平台和客服服务。
在服务B端客户时，也主要面对两类，一类是新人，头一次跨入电动自行车充电领域；一类是做传统投币式有意愿升级成刷卡扫码式智能充电桩的。
不管是老人还是新人，谁都知道，不能贸然做决定。
（三）
合作的前提是要全方位地了解产品，了解整个运营模式。我们提出来的就是想让对方感受到诚意，亲自体验，再做决定。现在化妆品不也是推出小样，在购买产品或咨询时送给顾客，感受完了再决定。
不过，大家如果省了这步直接合作，当然是更好。
后来，我们摆出成功的案例，说服大家就事半功倍了：就拿远在贵州的服务商来说，原先接近四五十个人的团队直接缩减成了两个人，每年省下的运营费用也有几十万。
现在桔子充电合作的大型单位就包括：中国铁塔、保利物业、金地、中海、港联、蓝光、盛全、绿城物业等。慢慢地，桔子充电也进驻了全国近2万个社区。
不仅仅是生产厂商，更是集技术研发、运营、销售于一体的综合性企业。技术逐渐成熟后，桔子充电主打“服务”，做到“让技术多一点温度，让服务多一点维度”。
对于遍布全国各地的服务商，我们愿意多提供一些便利，多提供一些支持，在保证设备的使用稳定性、保证平台化运作提升运营效率的基础上，不断迭代技术，不断提升优质服务。
（四）
设备免费使用只是桔子充电服务客户的其中一项，还有很多，毕竟，互利才能共赢撒。
平心而论，如果真的想要多多了解，不妨先来咱们成都总部考察一下。
成都，好地方，熊猫、火锅、美女，不白来。