转自：慧说信息_
中国铁塔公司试行了互联网采购模式，也就是我们说的坐在家里买铁塔。我们这里引用了福建铁塔公司詹宏帅接受的一次互联网培训式的采访，也是铁塔公司互联网采购模式第一次的完整对外展现。
大家好！我是莫非詹宏帅，今天我要和大家讲的是中国铁塔公司的在线商务平台。也就是标题说道的“坐在家里买铁塔”。这并不是标题党。大家先来看下这两张图。
大家什么感觉？像不像淘宝？
是的，如果你没有在电信移动联通这三个运营商或者国企做过采购工作，无法理解我第一次听说乃至看到它的时候那种感觉。这不是你个人淘宝买个手机套，这是以一个国企公司的名义把一座几十吨重的铁塔放到购物车里。你敢相信吗？
接下来我们再看这几张图:
大数据分析有木有！阳光采购平台有木有！从这个平台上，任何员工，都可以实时看到全国，每个省的采购情况，每个供应商的采购情况，每个月的采购情况！互联网时代最重要的“信息”，可以在这里轻松获得。不再需要手工录入，你再也不需要做“表哥”“表姐”。
OK喜不喜欢？讲到这里，这个平台就讲完了…
是的，你没有听错，讲完了。
因为，后面的采购和你买淘宝是一模一样的。放购物车还要讲吗？没有可以讲的了…
当然，所有的事情都要透过现象看本质。坐在家里买铁塔只是你看到的最表层的体现。如果想继续的同学，可以真正来体会下冰山下的真谛。
首先，我要讲讲三驾马车
中国铁塔作为国企改革的试验田。从信息架构（一体化）、组织架构（扁平化）、建设架构（一点化）三个维度进行了彻底的颠覆、变革。这三个变革彼此影响。确保了公司的灵活性以适应互联网时代。我称为“三驾马车”。
今天我们破题的电子采购平台，就是以信息一体化为前提，以一点结算建设架构为理念的一个工具,它同时也实现了组织架构扁平化.
三驾马车里面:
首先，最重要的是信息架构。1、铁塔公司从公司成立开始，就禁止各省自建平台。所有管理信息平台，全部由总部搭建。2、所有的管理信息平台全部是公司自己开发建设。而非外包开发。这样两点带来两个好处。一是不会出现原来电信运营商各省独立，总部无法对数据进行收集处理的情况。各省数据也无法作假。二是不会出现被第三方企业，如新大陆、华为、中兴、神州泰岳等各种软件开发商绑死的情况。平台自己开发，不会导致后期维护价格高昂，即使是本省系统都无法互联互通的情况。也正是这样，为采购平台奠定了基础。
其次，由于受到了一体化信息系统的支撑，铁塔实现了“一点结算”的工程建设架构。我们看这个图：
这个图很复杂，我解释一下：“一点结算”，说高端了，就是“敏捷供应链”“拉式生产”“看单生产”，说简单了，我举个例子：比如，一个地市区县最基层的员工项目经理，要建一个基站。原来他要立项、设计、建设、采购、审计、决算、付款、转固、后评估等等一堆无比多的事情。
而现在，他只要：在工程系统上选择了他要建设的基站的类型，系统就会按固定设计图集，设计出建设这个站要什么服务，什么设备。并且自动传导到设计模块，经过专人确认设计批复后，立项成功，系统自动传导到采购平台。采购员复核信息后，自动传导给供应商。供应商生产后，项目经理现场确认到货，进行后评估。系统自动转到财务付款，同步进行审计、决算、形成财务报表，最终转固完成。
原本无比繁琐的事情，现在一个基层人员主牵，链条式推进，辅助人员确认后，就完成了。
那么，大家就会问“这么庞大的系统，自己开发，开发的人不是会很多”。于是，第三，就出现了组织架构扁平化的管理思路。
研究院的开发人员属于弹性编制。开发项目多的时候，招的人就多。项目少了就解聘。按项目招人。同时，由于信息系统管控力度强。所有工作都依托总部的一体化系统，所以，除了一线地市外，总部特别是省公司的管理人员很少很少。目前，全国铁塔才1万8千人，这个人数，往往比一个省的一个运营商的人数还要少。人数的精简又进一步促进了公司的活力，降低了人工成本，提升了效益。
好的，讲完了三家马车，我们进入梦境第三层，也是最烧脑的一层——“最核心基点”
为什么铁塔公司可以用淘宝模式买设备，而不用公开招聘。
我们都知道，国家专门有个招标法，其中很重要的一点就是要求国企达到金额限制以后要公开招标。
我们知道，运营商近几年被国家审计署查处的很大问题，就是没有依法招标。
那么，铁塔公司为什么可以不招标？
这里大家一定要注意。刚才我们讲的那个铁塔采购平台和运营商的采购平台是不一样的。运营商也有采购平台，但平台上的东西都是通过招标确定了中标单位以及中标价格以后固化到系统的。而铁塔的平台是实时变动的。供应商每个月修改价格（目前，之后可能频次更快。）而地市公司每个采购订单都可以在入围范围内随意选择供应商、服务商。
两者之间的优劣很明显。如下图：
在线采购高度灵活的互联网模式较公开招标长期僵化的模式存在巨大优势。
那么为什么铁塔公司可以不招标？这里大家要注意到上图中那个红色框标注的内容“单站立项”。
这！就是铁塔公司建设、采购、运营的“最核心基点”。
QA问题1：铁塔公司向谁买铁塔，是设备商吗？
答：铁塔公司向原来给运营商卖铁塔的厂商买铁塔，即设备商。可以把铁塔商务平台理解为淘宝，供应商是商户，通过总部认证以后，可以开店、报价等等。
问题2：拆分项目规避公开招标是否打政策擦边球？
答：拆开项目，即单项立项，如果严格执行的话，确实不违法，法律是按照项目金额划定招标限额的；铁塔单个项目，建一个站只需10万，不到招标额。
问题3：现在货送现场还是要仓库？
答：总部要求零库存，直送现场，但考虑实际操作存在一定困难，目前还在进一步考虑中。
问题4：铁塔供应商是否通过招投标集中引入，多久引入一次？份额如何控制，如果采购集中在某些厂家上想控制，如何管理？
答：首先，铁塔供应商不是招标引入的，铁塔就是一个平台，类似淘宝，供应商只要认证通过了，就可以随意报价，采用的是淘宝模式，互联网思维运作。
问题5：单个采购会不会增加成本，因为如此一来就没有规模优势了？
答：首先，这是一个旧观念，招标是有时限要求的，一般一个项目最快2-3个月，招标完毕后进行应用，这样一来至少半年做一次才有意义，但半年后价格早已变动；其次，规模而言，我认为淘宝反而是最有规模效应的，所有的报价透明、排序即可一目了然。
问题6：这种模式会不会产生私下交易的问题，毕竟是独立立项，每个负责人可以自主选择用哪个供应商，是否涉及单一来源的问题？
答：毕竟是独立立项，每个负责人可以自主选择用哪个供应商，所以会，但是反复强调的就是解放思想：首先，平台是透明的，每个人买什么都能看见，畅销、好评一目了然；其次，平台有淘汰机制，后评估3颗星一定时间后，报价过低的、不足60分的就会被淘汰，不能参加选购；第三，总部也提出，铁塔讲究的是包干，简单的说，你贪不贪是你个人的事情，每个基站是包干到每个区域经理身上的，你所赚的租金，比花费的采购金额、维护金额多，能赚钱，公司不管你贪不贪；最后单一来源的问题，法律上来讲，只要不到招标线，用什么采购方式，都是合法的。
问题7：目前铁塔公司的商户认证是定期开展的吗？对合作商户有哪些基础要求？
答：每个季度开展一次，合作的要求嘛---打开百度输入“中国铁塔在线商务平台”---搜索下方出现的第一条“认证通知”的公告。
问题8：平台只卖铁塔吗？
答：不是的，所有建设基站所需的东西，主要分为四大类：运营物资、运营服务、综合物资、综合服务，同时部分物资实现京东直联，所以都可以买。
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