华脉科技年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析
年上半年，公司实现营业收入55,.83万元，同比上升25.52%；归属于上市公司股东的净利润-1,.07万元，同比下降9.56%。公司开展的主要工作如下： （一）开拓渠道、市场转型 1、公司巩固运营商市场，积极参与运营商总部集采工作，中标电信无源器件、移动交直流列头柜、铁塔POI及室外一体化机柜项目；公司积极参与省采项目的采购工作，成功中标落地多个重点省采项目。 2、积极开拓行业市场，建立行业市场平台，将公司产品推广至各个行业市场，成功中标广电、军工、轨道、油田、石化、银行等行业市场项目。 3、稳定海外市场，面对海外疫情蔓延的趋势，对重点地区市场，制定市场开发和产品策略；根据目标市场客户的需求定制技术方案，对重点项目逐个进行分析研究，确定对应的技术方案和价格策略，提高投标中标率，海外订单同比增长。 报告期内，公司巩固传统ODN市场，加大行业市场开拓力度，紧密跟进通信建设发展趋势，推进运营商ODN市场向5G无线市场转型、运营商市场向行业市场转型，助力企业平稳持续发展。 （二）技术、产品创新 1、公司依托微波器件、POI等5G相关产品的技术储备，紧密围绕客户需求，开发小型低成本POI，应用新材料降低插损及指标波动，通过技改有效解决驻波比、同频隔离盲调等问题，提高调测效率；上半年，相继推出BBU柜、室外机房/机柜、合路器和POI、GPS智能分路等相关产品。 2、推进WiFi6+5G无线网络设备产品市场调研和技术预研，并进行WIFI6系列产品化研发，目前已经具备基础功能的开发并开始在企业网市场提供测试样品；同时积累电子围栏、客户终端设备、及军队通信管控系统相关产品的技术储备，为推进产品场景化应用打下基础。 3、依托公司积累的金融软件技术推进银行金融产品服务体系，包括从产品编辑到物料设计，从产品策划到平台开发，从活动营销到活动执行分析等全流程金融服务体系；推进校园云网融合服务网关数据治理业务，主要围绕教学应用、教学大数据分析两大功能，为客户方提供教学应用对接、教学数据对接等服务。 4、推进网络加速业务，基于应用切片的网络加速技术，通过分流设备的流量进行深度DPI解析，识别应用，为客户提供差异化的网络加速服务。 报告期内，公司新增专利15项，其中发明专利5项。 （三）强化管理、降本增效 公司坚持管理出效益的思想，持续优化制度、流程，提高公司管理效率；上线OA费用管理系统，强化内部费用控制，提升管理效益；提升人事工作标准化工作，加强专业人才引进，充实人力资源储备，强化绩效考核，完善人才培养机制；坚持降本增效思想，提升生产效率，加强审计管控，促进降本工作；开展员工安全培训，提高员工安全素养和技能，对出现的安全隐患、安全事故进行闭环整改管理。
二、可能面对的风险 1、产业投资规模及进度等不确定性风险 公司产品和服务主要应用于通信网络建设领域，主要客户是三大电信运营商及中国铁塔等，上述客户的投资需求构成了公司市场发展的主要驱动力。我国正进入新型基础设施建设发展的新时期，目前国家正在大力推进的5G建设、物联网等产业战略对公司的业务发展构成了良好的产业环境，但受宏观经济的周期性波动、经济发展速度等因素的综合影响，如国家关于通信基础设施投资的产业政策出现调整、5G建设进度未达预期、补贴政策变化等，则将影响相关行业建设的正常需求，将对公司的业务发展造成负面的影响。 2、市场竞争风险 公司主要为国内电信运营商提供通信网络设施建设所需的通信网络连接、分配和保护的产品。电信运营商在采购相关产品时主要采用招标方式进行，对通信设备制造商的产品质量、产品价格、供货能力、后续服务以及提供综合解决方案能力进行综合考量。通信设备制造行业内企业数量较多，竞争比较激烈，这直接对公司的市场维护及开拓形成竞争压力，可能对公司的业绩产生不利影响。 3、行业下游客户集中风险 公司所处行业为通信设备制造行业，行业下游客户主要为三大电信运营商及中国铁塔。三大电信运营商及中国铁塔规模大、行业集中度高，在通信产业链中处于核心主导地位。三大电信运营商及中国铁塔的投资规模、投资方向及采购模式等因素对通信设备制造商的营业规模、产品结构、毛利率等产生直接影响。 未来，若三大电信运营商和中国铁塔在通信基础设施建设中对于通信设备的技术要求、产品结构需求发生较大变动，或者招投标政策发生重大变化，可能导致公司在未来招投标中中标份额下降，将对公司的生产经营带来一定程度的风险。 4、海外市场风险 随着公司海外市场业务的不断开拓，海外业务比重逐渐上升，相应地公司也面临着不同程度的风险。海外业务受到国际政治、经济、外交等因素的影响较大，比如贸易摩擦、政策风险、收汇风险、汇率风险，任何涉及公司海外业务市场所在地的政治局势、经济波动、自然灾害、政策和法律不利变更、国际诉讼和仲裁等状况均可能影响海外业务的正常开展。 5、原材料价格波动风险 公司原材料主要包括光棒光纤、钣金件、塑胶件、电工电料、电缆料、五金、芳纶、电子产品、发电机、发动机等。报告期内，公司原材料的价格波动会对公司营业成本产生一定的影响。虽然公司通过招标采购、开发高附加值的新产品、改进技术工艺以及与供应商建立长期合作关系等方式降低原材料价格波动带来的影响，但如果未来原材料价格出现上升趋势，将增加公司的经营成本，对公司利润产生一定影响。 6、应收账款金额较大风险 公司主要客户为三大电信运营商及中国铁塔，该等客户资产质量及信用程度较高，发生坏账的可能性较小。但未来受市场环境变化、客户项目工程建设进度、经营情况变动等因素的影响，公司可能存在因货款回收不及时、应收账款金额增多、应收账款周转率下降导致的经营风险。 7、毛利率下降风险 公司主营业务为通信网络物理连接设备的研发、生产和销售。公司所处的通信设备制造行业属于充分竞争的行业，生产厂商数量较多，价格竞争激烈；而且，公司作为通信网络物理连接设备供应商，主要客户为中国移动、中国电信、中国联通及中国铁塔等，国内通信产业链发展特点决定了电信运营商处于基础性核心地位，其对通信网络物理连接设备的采购招标政策直接影响上游供应商的毛利率。未来不排除随着通信网络物理连接设备制造行业竞争加剧、行业内公司采取低价竞争策略，或电信运营商通过招标政策降低采购价格，若公司无法有效降低产品成本或提高产品附加值，公司主要产品存在毛利率下降的风险。 8、商誉减值风险 公司的商誉主要为公司收购江苏道康形成的溢价，根据评估测试判断被收购公司经营情况是否符合预测并结合公司未来经营计划对公司价值进行估值，与按权益法计算的投资账面价值进行比较，对于存在明显减值迹象的投资计提相应的减值准备。未来若出现相关法律法规规定的资产减值迹象，则可能造成公司的商誉资产发生减值风险，甚至形成减值损失，从而可能对公司的财务状况和经营业绩造成一定的不利影响。 9、技术研发风险 通信行业具有技术发展迅速、产品升级换代快的特点，随着5G商用部署，通信设备不断向精密化、集成化、绿色化演进，通信技术的各类业务呈现出综合发展趋势。通信设备制造商需要及时掌握行业前沿动态、最新产品技术，并根据运营商的需求变化，加大技术研发投入，不断进行新技术、新产品的研发。公司始终坚持以技术创新为企业发展导向，已取得或掌握数百项专利，参与起草多项行业标准。虽然公司将技术创新视为保持核心竞争力的关键因素，也将进一步加大研发投入，延续技术创新传统，但如果不能及时准确把握技术、产品和市场的发展趋势，出现技术研发偏离市场需求的情形，公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。
三、报告期内核心竞争力分析
经过多年的积累，公司在行业中已具备较为明显的竞争优势，产品系列完备，解决方案多样，可快速为客户提供定制服务。公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：
（一）技术研发优势
公司自成立以来一直专注于通信网络技术的研究和通信网络建设配套产品的开发工作，把技术研发作为战略重心之一。截至年6月30日，公司共获得项专利，其中发明专利35项；参与制定行业标准47个。公司在通信网络领域拥有一支高效、稳定的研发团队，该研发团队具备深厚的专业背景和丰富的行业应用经验，具有较强的研发和自主创新能力，能有效的为客户提供、制定解决方案。
近年来，通信网络建设发展迅速，产品更新迭代，随着5G及物联网的迅速发展，公司一方面面临着4G向5G更新的研发需求，另一方面面临着产品场景化应用的研发需求：
1、在通信网络建设配套产品方面，公司紧跟行业趋势及客户需求，推进5G产品的研发进程，相继推出BBU柜、室外机房/机柜、合路器和POI、GPS智能分路等相关产品。
2、在物联网产品应用方面，面对客户产品场景化应用的需求，公司推进光缆监测、资源管理平台、物联网平台、软件开发大平台、银行活动平台等技术和产品开发进程；同时积累WIFI6、电子围栏、客户终端设备、及军队通信管控系统相关产品的技术储备，为推进产品场景化应用打下基础。
公司凭借着多年的行业经验积累和持续不断的技术创新，紧密跟进技术发展变化趋势，不断推出符合市场需求的产品，形成了有力的竞争优势。
（二）营销及服务优势
公司推行三个市场同步发展的思想，建立稳定的市场结构。一是建立了覆盖全国的市场销售体系和服务网络，公司产品已覆盖全国31个省市及自治区；二是建立行业市场服务平台，广泛服务于军队、电力、广电、轨道交通等通信专网和社会通信市场。三是公司加大海外市场开发力度，拓展海外运营商和社会市场。公司持续