在拥有全国万通信基站和万“数字塔”这一独特优势的基础上，中国铁塔抓住物联网和能源革命的机会，成立铁塔智联和铁塔能源，布局“一体两翼”战略
文_本刊记者于静
编辑_周春林
“遍布全国的万铁塔资源，是中国铁塔 、得天独厚的优势。”中国铁塔股份有限公司（简称“中国铁塔”）党委书记、董事长佟吉禄告诉《中国企业家》，从年亿元资本金成立，到如今拥有亿元资产，中国铁塔担负着深化资源共享、助力“网络强国”“数字中国”战略落地的使命，成为通信基础设施建设运营的“国家队”和“主力军”。
中国铁塔成立的年，中国正进入4G时代，市场对于基站密度和数量的要求不断攀升，基础设施建设所需的资金也迅速增加，而当时的通信设施建设运营方分属中国移动、中国电信、中国联通三家，浪费和内耗严重。在国务院推动下，国家通过改革成立一家新公司，以“股权+现金”的方式收购三家运营商近万座铁塔资产，承接铁塔基站建设运营业务。这就是后来的中国铁塔。
根据中国铁塔年上市时提供的招股说明书，三家运营商持有铁塔94%的股份，其中，中国移动公司持股38%，中国联通公司持股28.1%，中国电信持股27.9%，另外6%由中国国新持有，而三家运营商带来的营收占公司营收的99.8%。
这种既是主要股东又是大客户的商业模式在世界上也十分罕见，客户集中度高、业务单一，如何实现快速发展壮大？日前，在由国务院国资委宣传局指导，国务院国资委新闻中心联合《中国企业家》杂志社等推出的融媒体访谈节目中，中国铁塔党委书记、董事长佟吉禄坦言：“中国铁塔的收益来自共享，三家电信企业的价值也来自共享，我们和电信企业是利益共同体，命运共同体。”佟吉禄说，“经过多年探索，处理好这方面的关系，钥匙只有一个，那就是必须坚持做大共享文章。只有通过共享，才能为股东创造更多价值；也只有通过共享，才能更好服务客户，实现企业的价值成长。”
凡有人烟处，皆有通信塔
没人相信一家央企竟然是这样创立的。
佟吉禄清楚地记得中国铁塔年7月18日挂牌当天的场景：“房无一间，地无一垄”，会议室是借用的，从总部到省市分公司，边招人、边组建、边运营。没正式办公场所，有的分公司就借用合作单位食堂的餐桌办公，有的利用人家健身房的乒乓球桌开会。而员工们辛勤付出的场景也是历历在目：在电信企业存量铁塔资产清查整合中，大家都是带着干粮和水到野外，一查就是一天，晚上回来再挑灯夜战录数据，有的女员工甚至抱着孩子深夜加班。
公司刚完成组建，年1月1日开始，中国铁塔就全面承接4G建设任务。那个时候全国需求集中爆发，东西南北中全面推进。在西藏、新疆、四川等地区，为了更好地进行信号覆盖，很多基站要选在高处、建在山上，几百公斤的铁塔部件要靠人背肩扛。
为了实现“凡有人烟处，皆有通信塔”的目标，在外工作的同事风餐露宿。四川凉山悬崖村上的铁塔建设，25吨建材物资全靠人扛马驮，3根最重的 20个人抬了整整一周才运上去；四川木里县玛拉茶金基站建设在海拔多米的高山上，高寒缺氧，基层公司组织党员攻坚突击队，15天搬运了48吨建站材料，背着氧气袋连续施工建设，最终建成四川“ 高塔”。
年疫情暴发时，正是5G大规模建设时期，中国铁塔基本没有停工停产，全体干部员工克服封城封路、物资及施工队短缺等困难，承建5G基站项目超过84万个，彰显了国资央企的责任担当。特别是在武汉疫情防控最艰难的时刻，在获医院后，中国铁塔湖北公司党委主动向湖北省委省政府请命，协同三家电信运营商，医院同步推进移动通信网络覆盖。
中国铁塔不负众望，取得了值得骄傲的成绩。公司成立前，我国30多年来累计建成通信基站约万个，年到年底，这个数量已达到万，增加了1.3倍；同样，共享水平由14.3%大幅提升到80%，相当于少建通信铁塔84万座，节省行业投资亿元。
据工信部统计，目前我国4G和5G基站规模占到了全球总量的一半以上，移动网络速率在全球名列前茅。可以说，中国铁塔的成立，为我国建成全球规模 、质量 的移动网络提供了有效支撑。其中，中国铁塔新建成的铁塔基站，一半以上在农村，现在贫困村已经有98%以上都通了4G信号。工信部新闻发言人表示，组建成立铁塔公司是中国移动网络发生翻天覆地变化的一大因素。
万“数字塔”的价值
中国铁塔成立时只有亿元的资本金，带息负债 时超过亿元。公司成立三年后在香港上市时，已经发展成为总资产亿元的国际化公司，资产负债率由 时的83%下降至目前的45%。
这些成绩的取得并不容易。佟吉禄说，对于中国铁塔而言，无论是规模体量还是发展模式，都是世界上 的，没有成熟经验可供借鉴，“可以说每走一步都要靠创新”。
年6月，中国铁塔成立铁塔智联和铁塔能源两个全资子公司，布局“一体两翼”战略，即以面向通信行业内的塔类与室内覆盖业务为“一体”，基于核心资源的站址应用与信息服务、面向社会的能源服务为“两翼”，面向全社会持续做大共享文章，努力实现自身持续发展。
一体业务中，中国铁塔在通信设施建设模式上进行了诸多创新，尽可能“多共享少新建”。为了充分用好现有通信铁塔资源，能共享的就不新建，能共建的就不独建，新建铁塔共享率从成立初期的14%，大幅提升到了80%以上。他们还提出了变“社会塔”为“通信塔”的理念，基站建设中大量使用社会上的杆塔、灯杆、监控杆、电力塔、交通指示牌等社会资源。这样，共享范围更大了，网络部署更快了，成本也更低了，客户价值和公司价值同步提升。
两翼业务方面，首先，超万的铁塔资源是中国铁塔 、得天独厚的优势，如何进一步发挥价值，拓展业务增长空间？中国铁塔利用无处不在的铁塔资源和无处不在的互联网，将“通信塔”升级为“数字塔”，向社会提供数据采集、中高点视频监控等服务，发展形成了全国 的铁塔共享平台和实用物联网+互联网平台，为国家治理体系建设和数字经济发展提供有力支撑。例如：与国家地震局合作，建设了地震烈度与预警监控系统；与国家林草局合作，开展森林草原防火监控；与农业农村部合作，沿长江建设渔政执法系统，服务长江十年禁渔；与水利部合作，开展河湖水利监控。统计显示，目前中国铁塔已经为30多个行业提供了基于铁塔站址的信息化应用服务，进一步放大了铁塔的共享效益。
其次，中国铁塔本身的基站电力保障能力是非常专业的，这个能力优势如何面向社会开辟新的业务空间？年9月，顺丰集团与中国铁塔在能源服务、产业链物流等方面展开合作的新闻引起市场