编者按/年7月，中国铁塔公司成立，成立之初，主要是为了减少中国三大电信运营商在铁塔建设上的重复投资、重复建设问题。在公司组建上，三大电信运营商既是铁塔公司的客户又是股东。
铁塔公司全量承接通信铁塔新建需求，在标准造价下，一家独建独享，租费仅覆盖基本运营成本;两家以上共享给予折扣;三家共享折扣更大，越共享越便宜。通过共享折扣优惠，鼓励电信企业更多通过共享方式使用站址，有利于电信企业成本节约，也有利于公司价值的提升。然而，伴随中国铁塔公司与三大电信运营商之间的商务定价关系逐渐理顺，如何进一步提升中国铁塔的经济效益和社会价值，成为其面临的重大挑战。
公开数据显示，截至年年底，中国铁塔公司运营并管理的站址数量达到.8万个，拥有全世界最多的铁塔数量，遍布全国31个省、直辖市及自治区，增幅约为4%，而塔租户数年末增长12%至万个，增速明显快于站址数，年末塔均租户数1.55个，实现塔均年收入达3.76万元(以平均站址数计算)，同比增加5%。
这意味着中国铁塔需要在“共享”上迈出关键性一步。
正是基于深化共享的发展战略，在年8月8日中国铁塔实现在香港主板上市时，募集资金就达到了港币亿元，创下了年H股IPO的最大融资额。并在当年12月10日进入恒生国指成分股，成为港股通标的。年3月4日，中国铁塔发布年度业绩报告显示，全年营业收入人民币.19亿元，同比增长4.6%。净利润为人民币26.50亿元，同比增长36.4%。同时，室分业务和跨行业业务增长显著，突显了共享所创造的效益。
值得注意的是，伴随5G在中国的落地和发展，铁塔可以充分反映通信技术基础建设情况。通信技术是现代很多新兴产业的基础，在此衍生出众多的互联网、物联网甚至创新制造应用。借此，本期商业案例将主要探讨中国铁塔公司在“共享”上的创新与实践，机会与挑战。
业务
从“重复投资”到“共建共享”
“在当今这个稀缺的世界里，人人共享组织可以创造出富足。通过利用已有的资源，如有形资产、技术、网络、设备、数据、经验和流程等，这些组织可以以指数级增长。而共享的过程同时也将重塑未来的商业新模式。”这是罗宾·蔡斯女士在其《共享经济：重构未来商业新模式》一书中的经典观点。而中国铁塔公司的诞生恰恰顺应了移动互联网时代网络基于设备共享而减少资源浪费的理念。
伴随着“共享”理念的不断充实、扩张，共享的内涵被不断丰富，它不仅将“铁塔站址”的共享，从行业共享推而广之走向社会共享，同时也正在探索将网络设备上的既有技术及其衍生的数据通过资源共享进行价值挖掘。
来看一下中国铁塔公司成立的背景及其成立四年来在“共享”路径上的探索：
国家审计署的一份工作报告显示，年至年，中国移动、电信、联通、网通、铁通5家企业累计投入亿元用于基础设施建设，重复投资问题突出，网络资源利用率普遍偏低，通信光缆利用率仅为1/3左右。正是这一问题的存在，被视为中国铁塔公司诞生的根源。然而，直到8年后的年，组建铁塔公司的计划才正式浮出水面。
年7月11日，三大电信运营商中国移动、中国联通和中国电信分别出资40.0亿元人民币、30.1亿元人民币和29.9亿元人民币，发起成立中国铁塔，并分别持有中国铁塔40.0%、30.1%和29.9%的股权。
其后，年10月31日，中国铁塔以现金和增资方式与三家电信企业进行存量铁塔相关资产注入交易，注入存量铁塔余万个，交易总价值达到亿元，并同步引入新股东中国国新控股有限责任公司(简称“中国国新”)，股东由此前的三家变更为四家，四家公司分别持有中国铁塔38%、28.1%、27.9%以及6%的股份，三大电信运营商的总股比依然高达94%。
如何在更好服务三大电信运营商的同时，逐步解决业务单一、客户单一问题，成为中国铁塔公司在成立后面临的一个重要问题。
在国务院国资委研究中心副研究员周丽莎看来，“共享成为中国铁塔公司的破题之道。一方面通过共享，中国铁塔可以为运营商创造价值，摆脱单方面的依赖状态。另一方面通过共享拓展新的业务增长点。”
事实上也的确如此，从年成立至今，中国铁塔公司逐渐走出了一条从成立之初避免“重复投资”到面向未来“共建共享”的价值创造的探索路径。
年9月，中国铁塔总经理佟吉禄在谈到共享的成效时就表示，“三年来，‘共享竞合’的铁塔模式实现了更快速、更协调、更经济地发展。更快方面，三年来，中国铁塔一共承担三家电信运营商提出的塔类建设项目万个，几乎相当于前三十年建设的总量。此外，我们还建设了公里的高铁公网覆盖，还有公里的地铁公网覆盖，室内分布系统三年完成了3.3万个。”
不仅如此，中国4G网络的快速发展，正是得益于中国铁塔公司对共享模式的践行。据佟吉禄透露，“中国铁塔亿的投资中,70%投到了农村和西部地区，西部地区12省的铁塔建设明显快于中部省。”显然，这在整体上推进了中国这个世界上最大的4G网络的建设，助力了移动互联网的发展。年，中国4G终端手机的渗透率达到96%以上。毫无疑问，这与中国铁塔基础设施的建设密不可分。
然而，主要业务集中在塔类业务，业务结构相对单一，加上与国际同类铁塔公司相比，租金价格不占优势，成为中国铁塔公司上市后投资人普遍关心的问题。这也意味着，中国铁塔上市以后，需要在非塔类业务领域取得突破，以使在三大电信运营商之外的营收、利润占比得以提升。
正是在这样的背景下，室分业务和跨行业业务受到